El iPhone se está volviendo más caro y Apple está apostando a que los clientes fieles apenas parpadearán.
Apple ha aumentado lentamente el precio promedio de un iPhone desde 2007, pero con el lanzamiento del iPhone X de $ 999 el año pasado, dio un gran salto de lo normal. Un año más tarde, después de que el valor de shock de un teléfono inteligente de mil dólares se hubiera agotado, Apple dio otro salto.
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El miércoles, la compañía anunció su iPhone más caro, el iPhone XS Max, que comienza en $ 1,099 y puede costar hasta $ 1,449 para el modelo con más memoria.
Los precios de los componentes pueden haber bajado en el último año, según los analistas, pero los nuevos precios de Apple no reflejan eso. Refleja la estrategia de Apple para ganar dinero con los iPhones mientras las ventas se estancan en todo el mundo.
Pero primero, Apple tenía que asegurarse de que sus clientes aceptaran los nuevos costos. El año pasado, el iPhone X fue una prueba, pero Apple mantuvo las principales opciones del iPhone 8 con un precio similar y se mantuvo consciente del mercado de baja gama bajando el precio de sus dispositivos más antiguos, como el iPhone SE.
«Apple ha estado probando intencionalmente la elasticidad precio de sus productos en los últimos años y lo que encontró es que los clientes tienen un apetito por los iPhones más caros«, dijo Wayne Lam, analista de IHS Markit.
El iPhone XS, que reemplaza al similar iPhone X, mantiene la etiqueta de precio de $ 999, pero ahora está en el medio de la nueva línea de marca X, no en la parte superior.
Para las personas con un presupuesto (bueno, un tipo de presupuesto para iPhone), el iPhone XR más económico adopta algunas de las características de diseño e interfaz del iPhone X, con una pantalla diferente y sin cámara doble en la parte posterior.
Se puede considerar que el modelo XR toma el lugar del iPhone 8 en la alineación de Apple, con un aumento de precio de $ 50. Seguirá vendiendo el iPhone 7, comenzando en $ 449 y 8, a partir de $ 599.
Para justificar los precios de los teléfonos marcados con X, Apple agregó una nueva interfaz, nuevos tamaños y nuevas funciones.
Es poco probable que la mayoría de los clientes se preocupen lo suficiente por usar un toque con el dedo en lugar de un botón de inicio, o detección de rostros en lugar de huellas dactilares para mayor seguridad, para gastar más dinero en un dispositivo.
Las características verdaderamente emocionantes son las pantallas más grandes, que Apple ha empujado hasta los bordes de los dispositivos y las nuevas opciones de tamaño.
Los clientes también están pagando por la marca. Quieren el logotipo de Apple en la parte posterior del rectángulo grande con un acabado dorado liso.
El nuevo rango de precios tiene compensaciones para la compañía en los países donde ha estado tratando de expandirse. Podría indicar que Apple está renunciando al mercado indio de bajo costo para vender en el extremo superior.
Podría funcionar mejor en China, donde todavía lucha por hacerse cargo de marcas chinas populares como Vivo, Xiaomi y Huawei.
«Creo que el XS Max en oro va a ser una gran venta en China. La preferencia es por tamaño, color, utilidad y un poco de lujo«, dijo Avi Greengart, director de investigación de GlobalData.
En lugar de tratar de llegar a todos, Apple está adoptando su lugar único en la industria como más una marca de lujo, dijo Lam.
«En un mercado muy maduro como este, Apple probablemente esté haciendo el clásico Econ 101 [enfoque], que está tratando de extraer la mayor cantidad de dinero e ingresos para la marca premium«, dijo Lam.
Y como un automóvil de lujo, puede pagar un iPhone en pagos mensuales más pequeños y menos extremos. Como $ 30 por mes para el iPhone XS a través de T-Mobile. Solo necesitará un anticipo de $ 279.99 primero.