El año pasado se fue volando. Pero, el 2018, viene con nuevas estrategias de Marketing y herramientas tácticas probadas. ¿Qué funcionó en el 2017? ¿Qué se debe cambiar para aumentar el tráfico, clientes potenciales, ingresos y, por supuesto, el valor?
Con las actualizaciones en los algoritmos de Facebook y Google en el 2017, el Marketing de Contenidos ha cambiado considerablemente. Por ejemplo, es más difícil que el contenido con títulos de clickbit aparezca en las búsquedas de Google y en las fuentes de Facebook.
Esto significa que tu Marketing de Contenidos, tanto a nivel estratégico como de ejecución, debe adaptarse a esos cambios. Aquí hay algunas ideas para hacerlo:
Estrategia
Lo primero es un mayor compromiso con los espectadores, utilizando estrategias de contenido que están alineadas con las necesidades de la organización y la aceptación de la audiencia. Esto requeriría una auditoría de contenido, un análisis competitivo y una estrategia de activación para respaldar las estrategias.
Segundo, la originalidad en las estrategias de contenido son la clave para destacar entre los millones de contenidos disponibles. Esto significa que se deben crear y publicar contenidos propios con mucha originalidad. La clave está en centrarse en la singularidad de tu marca.
La tercera es una sensación de «calidad sobre cantidad«, que debería venir naturalmente. No necesitas publicar 100 contenidos de blog por día, a no ser que seas un editor en BuzzFeed. Desarrolla con cuidado piezas innovadoras de contenido, asegúrate que no sean mediocres.
Ejecución
En un nivel de ejecución, el uso de las herramientas adecuadas podría marcar una gran diferencia en sus esfuerzos de Marketing. Al seleccionar esas herramientas, ten en cuenta que cada una de ellas incluirá análisis detallados utilizando métricas específicas.
Con las seis herramientas que analizaremos a continuación, podrás planificar, diseñar, crear, programar, publicar, reutilizar, innovar y rastrear tu contenido para que ninguna parte quede sin publicar y cada una está preparada para traer nuevos prospectos y, eventualmente, ingresos.
1. Buffer
Es el abuelo de los programadores de redes sociales. Puede conectar todas tus cuentas sociales (Twitter, grupos de Facebook, página de LinkedIn, página de Google+, Pinterest e Instagram). Aquí, el hX central de Buffer funciona mejor y garantiza el retorno de la inversión. Su aplicación de edición de imágenes, similar a Canva, es una herramienta útil y práctica.
2. Almighty.Press
Es una herramienta de descubrimiento de contenido disruptiva que te permite identificar contenidos pre-virales. Permite realizar un seguimiento y recibir notificaciones sobre las palabras clave que elijas, y luego seleccionarlas y programarlas para su publicación antes de que contenidos similares saturen la web.
Esta plataforma intuitiva conecta a los usuarios con fuentes de noticias en tiempo real de proveedores de contenido acreditados de todo el mundo.
El uso de Google Trends y BuzzSumo para encontrar contenido viral es cosa del pasado, ya que miden los contenidos que son populares. Los algoritmos de Almighty.Press, llamados «Almighty Force», rastrean, localizan y curan contenidos pre-virales. «Pre-viral» significa contenido que está en proceso de convertirse en viral. Es como una «alerta temprana» de contenido viral, y es una herramienta increíblemente útil para los vendedores.
3. GrooveJar
Muchas empresas en línea tienen una tasa de conversión inferior al 3%; esto significa que se pierde un promedio del 97% del tráfico del sitio web. Las aplicaciones emergentes fáciles de personalizar de GrooveJar están diseñadas para aumentar las suscripciones de correo electrónico.
Su función de recopilación y conversión envía estratégicamente plantillas de correo electrónico personalizadas para que esos visitantes regresen.
La solución se enfoca en el tráfico del sitio web que normalmente se perdería (el 97% mencionado anteriormente) al impulsar a estos visitantes a dejar una dirección de correo electrónico, para que su negocio en línea pueda tener la oportunidad de redirigirlos. Además de usar la función de recolección y conversión de GroveJar, también tiene la capacidad de integrarse con otros proveedores de servicios de correo electrónico, como: MailChimp, Send Grid, Drip, AWeber e Infusion Soft. Una de las aplicaciones pop-up populares de GroveJar permite a las empresas en línea obtener comentarios de Yelp, Google y Facebook que luego se pueden mostrar con elegancia en tu sitio web.
GrooveKudos, por su parte, es un widget que muestra los comentarios de los clientes de Facebook, Google, Yelp, Thumbtack y Angie’s List. Otras aplicaciones emergentes populares son GrooveUrgent y GroovePop, que ayudan a los sitios web a recopilar correos electrónicos para aumentar sus listas de suscriptores y sus objetivos de campaña. Groovejar viene con análisis de aplicaciones en tiempo real, donde los usuarios pueden ver la cantidad de impresiones y la cantidad de ingresos y trafico recuperados. GrooveJar toma las sugerencias y recomendaciones de sus usuarios y realiza mejoras rápidamente, lo que refuerza la idea de que los usuarios son realmente parte del equipo.
4. MailChimp
Es una popular plataforma de automatización de Marketing por correo electrónico. Es fácil de usar, y la versión de pago viene con muchas características avanzadas. Estos incluyen el seguimiento de la fuente de suscripción para cada suscriptor y la capacidad de crear y ejecutar anuncios de Facebook e Instagram dirigidos a los suscriptores.
MailChimp también tiene cientos de plantillas y bloques de correo electrónico para arrastrar, soltar y para rastrear los comportamientos de suscripción con códigos UTM. Estos últimos crean secuencias de correo electrónico totalmente automatizadas para embudos de ventas. También rastrean los clientes potenciales y los clientes que pagan, vuelven a involucrar a los suscriptores antiguos y personalizan el contenido con etiquetas de combinación. Además, la capacidad de prueba A / B está disponible.
La secuencia automatizada de correo electrónico en sí misma vale el precio, ya que te permitirá ejecutar tu negocio cómodamente. Una vez que tenga un nuevo suscriptor, MailChimp te enviará una serie de correos electrónicos de bienvenida. Puedes crear campañas de marketing por goteo activadas por el comportamiento de cada suscriptor.
5. Tap Influence
El marketing de influencia es el futuro del marketing. Durante décadas, los nombres en negrita de Hollywood y otras personas influyentes han estado comercializando productos sin que nos demos cuenta. Los miembros de la familia Kardashian, por ejemplo, son reconocidos como «máximos influencers» en el marketing de personas influyentes. Para una publicación de Instagram patrocinada, cobran cientos de miles de dólares.
6. Idio
Idio personaliza la web, el correo electrónico y las experiencias de clientes móviles. Proporciona análisis predictivos en profundidad sobre competitividad general, auditoría de contenido, estrategia y rendimiento del contenido, además de análisis sobre búsquedas y optimización social, y segmentación dinámica.
Idio fomenta la fuerza de ventas de cada cliente a través del contenido de ventas y la priorización dinámica.
En pocas palabras, Idio es una suite de automatización de marketing que utiliza NLP (programación en lenguaje natural). Basado en 10 millones de interacciones rastreadas por día, Idio actualiza el perfil de un usuario en función del contenido que él o ella ha visto. Idio proporciona contenido personalizado para fines de marketing al elegir la mejor parte del contenido en ese momento para cualquier individuo. En solo milisegundos, puedes elegir el mejor contenido personalizado de cientos de miles de contenidos en tiempo real.
Pensamientos finales
Dependiendo de tus estrategias de Marketing y modelos de negocios, puedes combinar estas seis herramientas o elegirlas a la carta, para aumentar la participación de los clientes, que es clave para aumentar el conocimiento de la marca, generar nuevos clientes potenciales y aumentar sus ingresos y ganancias.